交渉とは「編集作業」である - 磁石と重石の発見

編集とは、情報をどのように受け止め、それをどう表示して見せるかという作業である。結果としての成果物が「表示して見せる結果」であるので、このアウトプットが重視されるが、その前提として情報の受け止め方も含めて再考される必要があるだろう。
交渉とは「編集作業」である。
交渉とか説得という作業は、相手側に自分の視点を提示して、自分の価値判断を理解してもらい、同意を得る作業である。
自己の持つ判断と、それに至る論理の道筋に同意を得る為には、その道筋と判断を「どのように表示して見せるか」という作業が重要となる。